深圳市冠德信科技有限公司专业生产充电器/适配器15年，是一家集研发生产销售为一体的高新企业，是国内外消费电子知名品牌的供应商。经过全员的努力已经发展成为安防、监控、LED电源、工业电源等优势供应商，同时也是国内知名消费电子中心的战略伙伴，公司所有产品通过国内外权威认证。。

公司从一开始做电子商务失败后认为电源行业不适合在网络销售，到现在平均每个月有50万的营业额，他们是如何做到的?

上课之前公司网络营销状况

邓总告诉我们，他是做是做电源充电器的，再传统不过的密集型产业，在很早就有走出传统的思维包括升级换代、商业模式转换等。在电子商务方面也做了很多的尝试，2007年的时候遇到百度的一位客户经理，投入了一万元钱，一个月钱就烧完了，但是只有零星几个订单，当时就觉得做电子商务不靠谱，是忽悠人的，就停下来了。随后的几年过程一直折折腾腾，但公司转型一直没成功。

最近阿里巴巴的一系列动作让马云成为了新任首富，马云仅仅只用了15年的时间就颠覆了李嘉诚60年的基业，互联网颠覆和改变了传统行业。作为土生土长的潮汕人，他认为我们心里更应该有紧迫感，连首富都被颠覆了，如果我们还不跟着互联网走，迟早哪天怎么死的都不知道。

上课后公司网络营销状况

让冠德信成为百年老店的愿望是支撑着他向前的动力，带着这个信念邓总在去年的时候走进了单仁资讯的推广课。其实我来了两次，第一次觉得没什么感觉，第二次单仁老师的一句话让我感触很深，错过电子商务错过的不是一次机会，而是一个时代。原来我公司的销售走进了单仁资讯后让公司的模式从个人圈子的销售，80%是通过我个人圈子里面的转介绍，走进单仁资讯让我的模式从传统走向多远，从个人英雄主义走向了团队的力量。

邓总表示参加单仁资讯让冠德信不管是从营销模式还是管理模式上都有了彻底的改变，最大的亮点就是：

第一.公司定位，记得最清楚的是第一天单仁老师讲的一公分的宽度，一公里深度。一开始并不是很懂，后来经过一系列的案例让我知道，原来我之所以做的这么累没有效果是因为我的定位有问题，回来后根据公司现有的优势和资源，确定15-20个关键词，在百度做付费广告，到14年10月份，我公司的电子商务从0到每个月50万的营业额。

第二.产品细分市场的定位，通过网络营销后发现这一块的市场是很大，受众也比较广，可以积少成多。通过一两类产品做安全库存，现在每个月基本上50%的营业额上是这么来的，所以网络营销就是让你更容易发现需求，发现我们的价值。

第三.老板要亲自抓，网络营销是老板自己的事情，之前一直没有效果正是因为一直把事情给下面的人做，认为只要投了钱就行了，没有去亲自抓。通过单仁资讯知道了网络营销你可以不会做但是不可以不懂，回来后组建了营销团队，通过学习让每个成员从推广、客服、线下的沟通交流到下订单，让各个成员个展所长，使网络营销落地。

第四.网络营销是思维模式的转变，而不仅仅是营销模式的转变。通过网络营销以后我们切切实实感受到，网络营销只是一个工具，要成交客户还是要满足客户的需求。利用网络工具挖掘客户的需求，引导客户需求，不管哪种商业模式只有更好的引导客户的需求才会改变盈利模式。

对未来的展望

公司现在做了一年，虽然有一点点业绩，在思维和定位上有了一些成就，但是未来我们要加大力度去寻找产品的推广力度，通过网络工具引导客户需求等方面还有很多事情要做。如果这几点能做到，15年网络营销的业绩翻一翻到100万是没有问题的。

最后邓总希望那些和他两年前一样还在网络营销门口徘徊的朋友，能够给自己一个机会踏入网络营销，相信梦想就更容易实现了。