从店商转电商，一天顶一年

    这是国内第一家专注于健康产业一站式电子商务解决方案的网络营销公司，开展电子商务之前主要靠渠道和分销商，应酬多，利润少。

网络营销开展后，销售业绩成倍增长。只需要四个月的时间就可以完成过去在线下一年的销量目标。

通过互联网推广，公司从“店商”到“电商”，实现了完美的蜕变，续写了网络营销的又一个“神话”。

广东省人民政府参事、深圳工业总会执行主席王肇文为周鹏颁奖

    他，于2000年大学毕业，从事销售工作10余年来给自己积累了不少营销实战经验;他，于2012年走上创业道路，创办了自己的公司;他，仅用一年时间让公司从“店商”转型“电商”，2013年天猫双11实现销售额600万元，引领企业成功走在当地同行的前列;他，就是长沙和朴电子科技有限公司的董事长周鹏。然而，是什么让他缔造了这份成就?

挫折：从守株待兔到寻找出路

     和朴电子科技有限公司成立于2012年2月，是一家代理商，主营远大空气净化机和热回收洁净新风机业务。多年从事销售工作的周鹏对公司的发展充满信心，主要依靠渠道和分销商来获取业务，然而，事与愿违，公司每月销售额不足30万元，利润少，做得累，只能守株待兔，却难以看到销售业绩有好的突破。

周鹏是个善于交流和热爱学习的人，当他在与朋友交流成功经验的时候，他发现朋友的电脑水平都不高，打字速度也很慢，却只需要在电脑面前轻松坐着就能等到客户的主动上门，销量也蒸蒸日上，互联网上的生意做得风生水起，这让他对公司开始产生担忧：现在不做电子商务，将来真的无商可务。

回想以前，周鹏坦言公司曾经做过网站，但比较简单，不具备什么营销力，营销效果不明显。钱没少花，时间却浪费了不少，最终得不偿失。

周鹏认为，找到出路的唯一方法，就是尊重网络营销的规律，借用传统营销的优势，在二者间找到一条适合自己的营销之路。

    于是，下定决心做好电子商务的周鹏，走进了单仁资讯第52届《实战网络营销-网络快速赢利系统》的课堂，通过对网络营销四大体系的学习，周鹏重新调整思路，按照课堂上老师所讲的内容严格制订公司的网络营销策略。

    网络营销开展不到三个月时间，公司销售额就突破100万元，销售业绩成倍增长，而且，只需要四个月的时间就可以完成过去在线下一年的销量目标，这让周鹏更加坚定自己的决心。在他的带领下，公司从此走上了电子商务的道路。

蜕变：从“店商”到“电商”

    如今，公司除了有自己特色的营销型网站之外，在参加天猫、当当、京东等B2C平台的促销活动的同时，还紧跟移动电商的发展步伐，开设了官方微信服务号和订阅号，通过维护客户关系和增加客户粘度的方式进行产品的完善和优化，提升了顾客的购物体验。

    2012年6月公司组建电商团队，仅用8个月的时间线上销售额就达到1200万元，而到了2013年的时候，公司的线上销售额已经突破4200万元，其中，在2013年天猫双11活动当天实现600万元的销售成绩。

    另外，通过网络推广，公司还与中国银行、建设银行、招商银行、一创摩根等单位建立了长期的合作伙伴关系;于2013年12月，在互联网上接到了采购金额为1200万元的最大订单;于2014年3月成功签下世界第一名的水处理设备的全国代理权。公司从“店商”到“电商”，实现了完美的蜕变，续写了网络营销的又一个“神话”。

    这一次又一次的可喜成绩，为公司在2013年画上了一个美丽的句号。对此，周鹏非常高兴，“虽然那段时间我们有的同事几乎连续工作了几个通宵，有的还连着2天都没有停下来休息过，但是大家都感到无比欣慰，因为我们的辛勤付出得到了客户的认可!”

未来：让更多人畅享空气 自由呼吸

    网络是一个商海，要在浩瀚的大海中找到客户，就需要做好企业的定位。周鹏说：“定位定天下，互联网时代，网络布局至关重要，一定要用互联网思维去思考，多关注用户体验，把自己的长处和优势发挥到极致!”

    建系统，定标准，走流程，这是周鹏对课程学习后最大的收获，对网络营销，周鹏也有自己的独到见解，在他看来，网络营销是企业的一把手工程，只有老板重视，员工才会认真对待。网络推广方式各式各样，但是通过花费最小的成本去做最精准的推广，实现最高的效益，才是企业的生存之本。

    采访最后，周鹏不禁流露出对企业未来发展的期盼。好水好天气，以最短的时间帮助更多的人呼吸到新鲜的空气，喝上干净的水，将会是他在2014年的工作重点和工作目标。

周鹏表示，电商是社会发展必然的趋势，你可以等，但你的对手一定不会等，错过互联网，就会错过一个时代，企业一定要先入为主，早做一天成本就会更低，利润也会更高。

2014年4月，凭借从“店商”到“电商”的破茧成蝶，周鹏在单仁资讯集团主办的第五届中国电子商务十大牛商评选活动中获得“十大牛商”荣誉称号。