在东莞，一个60后老男孩用90后的心态卖宿舍家具，企业成功借力网络营销从传统转型电商企业，实现“互联网+”发展模式。广东连盈家具有限公司是东莞市连发科教办公设备厂旗下宿舍家具品牌公司——连盈宿舍床，公司成立于1997年。随着网络时代的到来，连盈家具不断提升研发和服务能力，借力网络，产品足迹遍及全国200多个地州市，立志成为国内领先的公寓床、双层床、单层床品牌制造商。

广东连盈家具有限公司 张锡林

      从传统的前店后厂，到转型电商之路，连盈家具也走了不少弯路。“以前尝试过推广，但效果没有明显的起伏，以至于花了大量的精力放在搜索引擎上，从单一的网站到三个网站同时运行和推广，由于前期推广没有做好定位和计划，导致了一段时间出现大量的烧钱。”董事长张锡林说道。不得不说，他是一个觉悟性很高的企业家。经过一段时间的“烧钱”，他感觉这样下去可能会是“无底洞”，做电商还得靠方法。2012年，朋友推荐他去单仁资讯学习。

     “课后，我马上组建了6个人的电商团队，重新定位网络布局，实现大量信息的精准投放，不仅将老网站重新定位，还重新针对核心竞争产品--公寓床和上下床，并花费了近3个月的时间，打造出了系统化运营网络营销。”张锡林透露，他用“三个系统”实现快速接单、提高用户精准性、客服专业性、推广管理体系等16大“转型武器”。

     2012年，他通过系统学习进入互联网，不出90天获得东莞三星电机700多万的订单。2013年，销售额连续三年以100%的速度增长，2015年营业额达到3000万元，成为南方航空等知名公司供应商，90%业绩来自网络。

     现在，在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平台进行推广。而这些，只是连盈家具一部分的推广方式和效果。线上的客户几乎每天达到10-30个询盘。